La idea en una línea
Pasamos de un abono fijo alto a un esquema de fijo bajo + variable a resultado. Tu costo rígido baja de inmediato y, a partir de ahí, Enfoque solo gana más cuando la operación de Casarena factura más. Dejamos de ser un proveedor de servicios para funcionar como un socio comercial: nuestro incentivo pasa a ser exactamente el tuyo — vender más.
Fijo bajo + variable a resultado
El fijo se reduce respecto del abono actual, aliviando la carga en los meses de menor movimiento. El 10% se aplica únicamente sobre el excedente: si un mes no hay mejora, no hay variable. Si crecemos, ganamos los dos.
Dónde trazamos la línea
Tomamos como línea base el promedio mensual de facturación de la operación turística (experiencias + venta de vino) de los últimos seis meses. Ese número queda congelado en dólares por la vigencia del acuerdo.
Cada mes tomamos la facturación real de la operación, le restamos la línea base (USD 28.055) y sobre ese excedente aplicamos el 10%. La línea no se mueve: si un mes la operación crece, la mejora es tuya en un 90% y de Enfoque en un 10%.
Proyección de la alianza en 3 etapas
A medida que activamos el canal remoto, reordenamos la conversión y traccionamos agencias, la operación escala y el modelo acompaña ese crecimiento.
| Etapa | Tráfico / mes | Facturación operación / mes | Mejora sobre base | Honorario Enfoque / mes |
|---|---|---|---|---|
| Año 1 Activación | 500 | USD 35.800 | USD 7.745 | USD 2.275 |
| Año 2 Consolidación | 600 | USD 44.520 | USD 16.465 | USD 3.147 |
| Año 3 Escala | 700 | USD 64.283 | USD 36.228 | USD 5.123 |
Valores expresados en dólares al tipo de cambio de referencia acordado. El honorario es fijo (USD 1.500) + 10% de la mejora de cada mes; los montos son el promedio proyectado por etapa.
Qué cambia respecto de hoy
Hoy
- Abono fijo de USD 2.000, sin importar el resultado del mes.
- Todo el costo de Enfoque es rígido: pesa igual en un mes fuerte que en uno flojo.
- El riesgo del contexto lo absorbés vos solo.
Con la alianza
- Fijo de USD 1.500: aliviás USD 500/mes de costo rígido desde el primer mes.
- El resto de nuestro honorario solo aparece si la operación mejora.
- Compartimos el riesgo y el crecimiento: nuestro incentivo es tu facturación.
Qué incluye el trabajo de Enfoque Comercial
Sistema comercial y CRM
- Enfoque CRM — implementación y gestión: puesta en marcha y manejo del sistema de gestión comercial, seguimiento de oportunidades y automatizaciones de venta. La licencia se factura por separado y recién a partir de 2027.
- Migración desde Clientify sin cargo: el traspaso completo de la información al Enfoque CRM está incluido y no se cobra.
Gestión comercial turística
- Canal presencial: gestión de la operación de experiencias en bodega.
- Canal remoto: activación y gestión de la venta a distancia (experiencias y vino), hoy sin explotar.
Marketing y contenido
- Redes sociales: plan de contenidos, calendario y publicaciones — Instagram: entre 8 y 12 publicaciones al mes, de las cuales al menos el 25% son reels.
LinkedIn: entre 2 y 4 publicaciones al mes. - Email & WhatsApp marketing: todos los meses, un mínimo de 2 campañas de email y 1 de WhatsApp, sobre fechas y acciones concretas.
Acompañamiento y gobernanza
- Acompañamiento comercial semanal al equipo de ventas.
- Reunión quincenal con el equipo de marketing.
- Reunión quincenal con la gerencia comercial (Charly y Betiana) para ajuste y seguimiento.
- Reunión mensual de dirección (Claudia — Pilar); opcional con el equipo ampliado de Enfoque.
Refundación de la estrategia comercial
- Rediseñamos desde cero el sistema de ventas de Casarena, con capacitación al equipo en gestión turística, experiencia en bodega, canal remoto y uso del Enfoque CRM. Esto vendría a ser el Bootcamp acelerador de ventas.
Cómo trabajamos: asesoría, no implementación
Definimos la estrategia, el sistema y las acciones; la implementación la ejecuta el equipo de Casarena. Al pasar a un esquema variable, nuestros honorarios quedan atados a los resultados de esas implementaciones: pasamos a formar parte del resultado. Por eso vamos a medir el cumplimiento de forma muy fina y a ser firmes con los objetivos acordados — no como control, sino porque de ahora en más el resultado también es nuestro, y lo queremos tanto como ustedes.
Compromisos de Casarena
- Acceso a todos los datos: lectura de las plataformas de reserva y facturación para liquidar el variable con transparencia total.
- Un referente único (clave): una persona designada que responda pedidos e insumos en tiempo y forma, para no frenar las acciones comerciales.
- Insumos en tiempo y forma: precios, disponibilidad, fotos y videos, más la disponibilidad para generar contenidos con inteligencia artificial.
- Ejecución de las acciones acordadas: FAM tours, campañas y activaciones que dependen de la operación de la bodega.
- Cumplimiento de los objetivos: compromiso del equipo con las metas comerciales fijadas en conjunto — es la condición que hace funcionar el modelo para las dos partes.
Reglas y vigencia
Inicio en agosto 2026: el nuevo esquema rige desde agosto; el primer honorario bajo el modelo (fijo + variable) se factura en septiembre 2026.
Línea base congelada en dólares: el promedio sobre el que se mide la mejora queda fijo por contrato y no se recalcula mes a mes.
Variable atado a cobranza real: el 10% se liquida sobre lo efectivamente cobrado por la bodega, nunca sobre facturación pendiente.
Transparencia de datos: Casarena otorga acceso de lectura a reservas y facturación para la rendición del variable.
Vigencia de transición: el esquema arranca como acuerdo de 180 días, con una revisión conjunta a los 90. Al cierre, ambas direcciones evalúan resultados y deciden si se consolida el modelo.
Cerremos la alianza y arranquemos en agosto.
Este modelo alivia tu costo fijo desde el primer mes y nos alinea al resultado. Solo falta congelar la línea base, firmar las reglas y poner en marcha la transición.
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